En enero y a las 11 de la mañana, el mejor momento para pedir un aumento de sueldo

Según varias investigaciones, escoger la ocasión adecuada puede ayudar a conseguir el deseado aumento de sueldo. UK Biobank, un biobanco que investiga la predisposición genética y la exposición ambiental al desarrollo de enfermedades, publicó hace poco un estudio con datos de más de 88.000 personas y concluyó que las 11 de la mañana es la mejor hora para pedir un aumento de sueldo.

A esta hora de la mañana, la hormona del estrés, denominada cortisol, está bastante alta, de manera que quién quiere solicitar este aumento tiene bastante energía para empezar esta conversación. En paralelo, también se ha viralizado un estudio elaborado por LinkedIn en la misma dirección: el mejor mes para intentar un incremento salarial es enero.

"Estas afirmaciones se basan en hechos objetivos que, a pesar de aportar información interesante, hay que contrastar con las variables laborales de cada individuo", afirma Maria Naqui, profesora colaboradora de los Estudios de Psicología y Ciencias de la Educación de la Universitat Oberta de Catalunya (UOC). "Las 11 de la mañana es una buena opción porque tener altos los niveles de cortisol nos impulsa a tomar decisiones. Aún y así, pedir el aumento salarial es una cosa personal y no todos funcionamos de la misma manera". Y el motivo por el cual enero es el mes óptimo para pedir un aumento es sencillo: en esta época del año se gestiona la previsión de gastos del próximo ejercicio.

Por otra parte, los otros dos meses óptimos para solicitar una revisión salarial, junio y julio, son meses de cierre del año fiscal. No obstante, Naqui advierte: "Si la empresa no tiene un buen estado financiero o se prevén despidos, no es un buen momento para hacerlo". Y añade: "Cuando se hace el cierre de la empresa y la previsión del año siguiente es un buen momento para intentarlo, porque permitirá a tus superiores valorar los éxitos conseguidos durante el año y hacer la previsión del futuro".

Marta Calderero, también profesora colaboradora de los Estudios de Psicología y Ciencias de la Educación de la UOC, asegura que "más que una fecha ideal, es más importante tu estado emocional y el de tu jefe". Calderero habla de hacer "una auto-reflexión previa, identificar como nos sentimos|oímos (molestia, tristeza, miedo...) y cuáles son los pensamientos que nos vienen a la cabeza ('No me han dado lo que me merezco, es mi dret...')". De esta manera, concluye, podremos ser más asertivos y evitar que las emociones y pensamientos nos hagan actuar de manera más pasiva o, incluso, agresiva.

Con respecto a nuestro superior, "es bueno observarlo y confirmar si es un buen momento para hablar porque se muestra receptivo y tranquilo". Guiarnos por las pautas del día es fundamental: ¿está más estresado por la mañana o por la tarde? ¿Cuándo tiene más carga de trabajo? Evidentemente, tenemos que evitar estos momentos para plantear nada.

Consejos para pedir un aumento

1. Utilizar la técnica DESC. Según explica Maria Naqui, "es una técnica que nos permite comunicarnos de manera eficaz, expresando cómo nos sentimos y haciéndolo saber al interlocutor". Durante la conversación, "hay que destacar que tenemos que tener claros las consecuciones y los motivos", añade. Se dice|llama DESC porque consta de los pasos siguientes:

2. Fijar una reunión. A su vez, Marta Calderero incide en la importancia de poner una fecha a este acontecimiento. "Fijar previamente la reunión es aconsejable para aumentar la sensación de control y sentirnos cómodas", y también explica que hace falta ser positivo y esperar un buen resultado. "Es muy importante transmitir el mensaje claramente y con brevedad. No hace falta entrar en detalles ni especular sobre por qué no se ha producido antes el ascenso".

3. Practicar la escucha activa. Una cosa es hacer como si se escuchara, sólo esperando para replicar, y otra es escuchar activamente. Eso es fundamental, en palabras de Calderero. "Permite que tu jefe responda, le da tiempo y evita mostrar en este momento una actitud defensiva".

4. Aceptar el resultado. Tanto si su respuesta es positiva como negativa, la profesora también aconseja "mantener la calma y cerrar la conversación cuanto antes mejor y, siempre que se pueda, dejar la puerta abierta para una conversación futura".

¿Pero hay hechos objetivos que se puedan tener en cuenta a la hora de animarnos a entrar en el despacho del jefe y pedir este aumento de salario tan deseado? Según explica Maria Naqui, "la percepción que cada uno tiene de su sueldo es relativa y, aunque parezca que puede ser un tema objetivo, hay una vertiente personal y propia de cada individuo que marcará nuestra visión de la situación".

Dos personas con el mismo salario pueden tener diferentes percepciones de si lo que cobran es justo o no. Y no sólo está la percepción del sueldo, sino también, a veces, la de uno mismo. Aunque lo que es habitual es llegar a la conclusión que merecemos un ascenso o un salario más alto porque hemos trabajado intensamente, no podemos obviar que hay personas que consideran que sus habilidades son muy superiores a cómo son en realidad (el famoso efecto Dunning-Kruger).

Según explican las expertas, las personas cambian por dos razones: por necesidad o por deseo. "Tenemos que valorar qué circunstancias nos mueven a dar este paso", comenta Naqui. Y aquí entra un factor, según la profesora, que hay que tener en cuenta: "estas variables no son objetivamente mesurables, pero será responsabilidad de los mánagers saber cuáles son los intereses de sus colaboradores". Y añade: "los jefes directos de los colaboradores en las empresas podrían tener la información para hacer previsiones de aumento de sueldo a los miembros de su equipo".