6 claves para crear un negocio diferenciado

¿Quieres crear un negocio auténtico capaz de cautivar a tu cliente ideal y diferenciarte de la competencia? ¿Deseas descubrir y navegar por el océano Azul? Aquí os dejo las claves para alcanzarlo:

Clave 1. Focalizarte a un cliente ideal y su nicho ecosistema. Es clave para el cliente orientarse y especializarse en un nicho de mercado concreto. Pero este es justamente el primer error que cometen los profesionales cuando deciden independizarse: querer venderle a todo el mundo.

Sin embargo, día a día evoluciona cada vez más el mercado y las exigencias de los potenciales clientes son cada vez más exigentes. Clave 2. Ser auténtico en la marca.

Competir por precio es el primer paso hacia la quiebra de tu negocio. Tu propuesta de valor debe ser potente y tu cliente debe querer elegirte a ti con tanta fuerza que te permita tener los precios que realmente muestren el valor de lo que ofreces. Es clave descubrir (y aprovechar) tus fortalezas y tus talentos por dos razones:

•Tu sello genuino: le pones tu aroma personal.

•Te diferencias de la competencia porque tienes un toque personal, eres auténtico, único y por lo tanto imprescindible.Clave 3. Transformación continua como eje del cambio.

En una era del conocimiento y sobreinformación, están a la orden del día y puedes encontrarlos levantando una piedra en internet (aunque también es cierto que hay mucho contenido basura y hay que invertir tiempo en filtrar lo que sirve y lo que no). El que gana la batalla es el que ayuda a poner ese conocimiento en acción.

Es importante recordar que tu cliente no solo quiere aprender a resolver un problema, sino también transformarse en el proceso (aun cuando no te lo diga, aun cuando ni siquiera lo tenga tan claro). ¿Estás listo y preparado para transformarte con tu cliente?Clave 4. Especializarse en un área. La especialización es la estrategia que más claridad te brinda para convertirte en “la solución perfecta” que le cuadra perfecto a tu cliente.

Y si bien desde el principio he hablado mucho de esta estrategia y de cómo aplicarla eligiendo una especialización que tenga una gran demanda en el mercado al que te dedicas, últimamente estoy haciendo mucho más foco en crear esa especialización que en simplemente elegir una que ya existe. Renovarte o morir. Innovar y comunicar, o morir.Clave 5. Seguir a la demanda. Es importante saber si lo que ofreces, si lo que le estás mostrando al mercado, no es algo que realmente tu cliente potencial necesite, no genera una demanda y no tienes un negocio pasible de ser rentable.

Y no se trata de algo interesante o posible, tiene que tratarse de una necesidad real, urgente, por la que tu potencial cliente de verdad esté dispuesto a invertir y a trabajar para resolver. Otro punto fundamental por el que es importante detectar una necesidad concreta en tu cliente ideal es porque, si no te necesita, no va a comprarte. Clave 6. Desarrolla tu expertise. No serás el polo de atracción si no eres bueno en tu campo. Tampoco es posible si eres uno más. O si no hay una claridad en lo que haces.

Es altamente más probable que tu potencial cliente no contrate (ni se le pasa por la mente contratar) a un gurú para resolver su problema sino a una persona que demuestre tener la respuesta a su problema, haber probado la solución (por eso es tan popular la mentoría, porque se trata de alguien que te entiende porque ya ha vivido lo mismo y lo ha podido superar) y fundamentalmente que se ponga a su nivel y le ayude, le enseñe, le muestre cómo solucionar su problema.