Raspalls per als cinc continents

El Josep Maria Bernat, nascut a Preixana a mitjans del segle passat, es va guanyar molts anys la vida de perruquer a Barcelona. A finals dels vuitanta, un dels seus clients de confiança li portava un raspall del seu nou catàleg per provar-lo i perquè li’n donés la seua opinió. L’Enric Martínez Dols, així es deia el client, “havia comprat quatre patents de raspalls a una empresa alemanya de la qual era distribuïdor amb la intenció de fabricar-los ell. Amb els anys havia anat ampliant el catàleg de referències i també havia obert mercats a Itàlia i els Estats Units amb el nom de Termix”, recorda el Josep Maria. “Era client meu i amb el temps ens havíem fet amics. Quan se li acostava l’hora de jubilar-se em va proposar de vendre’m l’empresa.”

De fer servir els raspalls a fabricar-los, així és com el Josep Maria va penjar les tisores per dedicar-se a un món que li era absolutament nou. Per fer el pas compta amb la complicitat del Joan Carles Màrquez, amb experiència en el sector empresarial i en màrqueting, que se suma a l’aventura. “Quan vam comprar l’empresa teníem 25 referències, quinze treballadors, una nau de mil dos-cents metres quadrats i veníem a tres països; a dia d’avui tenim un catàleg amb més de dos-cents productes, quaranta treballadors, una nau de deu mil metres quadrats i exportem a més de noranta països.”

Actualment tenen un tercer soci, el Carlos Corchero, que és qui està a sobre del departament d’administració i té el despatx a la fàbrica de Bellpuig. “Aquí vam venir quan la nau original, situada al Vallès, se’ns va quedar petita i no hi havia terreny per créixer”, recorda el Joan Carles. “Aleshores vam valorar diferents opcions i com que el Josep Maria i l’anterior soci eren d’aquesta zona, vam decidir apostar per aquí. Amb els anys s’ha vist que va ser una decisió encertada perquè tenim una nau molt gran i amb possibilitats d’expandir-nos”, confessa.

En una època en què moltes empreses decidien marxar a la Xina o el sud-est asiàtic per abaratir costos, els socis de Termix van decidir quedar-se. “Els xinesos són molt ràpids fent quantitat, però un bon raspall ha de tenir ànima i això només s’aconsegueix si fas les coses bé i amb cura”, reconeix el Joan Carles. Les oficines comercials són a Barcelona i la fàbrica és a Bellpuig, l’única de tot l’estat que es dedica als raspalls. “Aquí rebem tota la matèria primera, des del plàstic fins a l’alumini, i ho transformem tot per fer els raspalls, considerats dels millors del món”. No fabriquen a la Xina, però allà hi tenen una bèstia negra que els copia tots els productes i els comercialitza amb un nom molt semblant i la mateixa tipografia. “Hem arribat a visitar el seu estand en una fira asiàtica i hem constatat que utilitzen raspalls fabricats per nosaltres per atreure clients, a nivell internacional tenim moltes batalles amb aquesta empresa per mirar que ens faci el menor mal possible”, confessa el Carlos Carchero.

Posicionats a nivell internacional com una marca de referència, Termix no en té prou amb tenir uns bons bàsics i procuren estar al dia de les necessitats del mercat internacional. “El sector de la moda es mou molt i evoluciona ràpid, així que cal estar molt atent al que passa i tenir presència a totes les fires importants dels cinc continents”. Des de la línia Evolution, diferents versions dels seus raspalls històrics per tal d’adaptar-se als diferents tipus de cabells, fins a la nova Style-me, de productes acabats com laques, fixadors, ceres o escumes. “Termix som una marca molt encarada als professionals, però cada vegada hi ha més gent que vol utilitzar per al seu dia a dia els mateixos raspalls que els professionals; això està obrint i expandint un mercat també molt lligat al comerç en línia”, raona el Carlos, “per això és molt important treballar la nostra presència a les xarxes amb perruquers famosos, cantants, actrius o influencers per tenir presència constant a nivell internacional”.

Amb un mercat global les campanyes es mouen per tot el món i tant coincideixen les campanyes nadalenques del nord amb les d’estiu a l’altra meitat de l’hemisferi. Això obliga Termix a estar en constant moviment per garantir que tothom pugui anar ben pentinat.