Art de la seducció professional en la trobada d'enLleida't al Cafè del Teatre

L’ecosistema emprenedor lleidatà es va tornar a reunir ahir en la trobada empresarial enLleida’t, celebrat al Cafè del Teatre de l’Escorxador. La jornada, impulsada per la Paeria de Lleida, té per objectiu promoure relacions professionals, sinergies i col·laboracions i està orientada a start-ups, autònoms, pimes, centres d’investigació o àngels inversors.

La sisena edició d’enLleida’t va comptar amb la participació de la conferenciant i investigadora Rosaura Alastruey, que va conduir una dinàmica de networking. “Em dedico a connectar persones interessants i a conrear el valor dels contactes”, va explicar la comunicadora, que va afirmar que habitualment es malentén què és el networking.

“No és anar a vendre o a col·locar el teu producte a algú. És l’art de la seducció professional, és la capacitat de connectar amb persones, de construir relacions, però sobretot, de mantenir-les, la qual cosa és el més difícil”, va exposar.

Les claus per tenir èxit, segons Alastruey, són tenir les capacitats i competències necessàries, com la “resiliència”, i saber acceptar molts nos. El seu consell per als principiants en jornades com aquesta és “tenir clar” l’objectiu, que és conèixer gent i no vendre. “El 80% dels clients arriben per contactes”, va explicar la conferenciant. Així mateix, va apuntar que el networking és estratègic i que no busca el benefici immediat. “Cal començar abans, no just quan el necessites”, va advertir la conferenciant, que té la sensació que a Lleida es “comença massa tard”.

Sobre la situació a la província, Alastruey va manifestar que té “un ecosistema emprenedor important” amb diverses entitats que el fomenten i va assenyalar que la seua composició afavoreix que sigui fàcil conèixer-se i que esdeveniments així permeten “posar-nos a fer el que hauríem d’haver fet ja”. A més, va destacar el sector agroalimentari com un dels que més es poden beneficiar d’aquest tipus de trobades –pel seu pes a Lleida–, a banda del turisme i la digitalització.

Quant a les diferències en el comportament entre homes i dones, Alastruey va apuntar que, “generalitzant molt”, els homes tendeixen més a “anar al gra” mentre que les dones acostumen a tocar altres assumptes per després parlar de negocis. “No té per què ser igual. És diferent i està estudiat, però no és una cosa biològica sinó cultural”, va explicar.