La marcha que nadie vio venir
Sun Tzu lo dejó escrito hace veinticinco siglos: la mayor victoria es la que se obtiene sin combatir. El 30 de julio de 2026, más de 70.000 personas entraron a nado en Ceuta en apenas dos días. Ni un disparo, ni una declaración de guerra, ni una vulneración formal de ningún tratado. Y sin embargo, España vivió lo que su propio presidente calificó de violación de su integridad territorial. Si esto no es una lección de El arte de la guerra, no sé qué lo es.
Empecemos por el diagnóstico. Diez días antes, Pedro Sánchez había viajado a Argel para reabrir la relación con el gran rival regional de Marruecos. Tres días después, una comisión del Congreso daba luz verde a facilitar la nacionalidad a los saharauis nacidos bajo administración española. Y una sentencia del Supremo, según Rabat, había desactivado el elemento disuasorio en la frontera. Tres señales en un mes. Un estratega las habría leído como un mapa. Madrid las leyó como noticias sueltas. Sun Tzu insistía en conocer al adversario y conocerse a uno mismo; España no hizo ni lo uno ni lo otro. El propio ministro del Interior reconoció que no existía ningún informe previo que alertara de la magnitud de lo que se estaba moviendo hacia la frontera. Ese es el fallo de liderazgo de fondo: no la respuesta improvisada sobre el terreno una vez desatada la crisis, sino la ceguera estratégica de las semanas anteriores.
Ahora miremos al otro lado. Marruecos tiene un libro de jugadas propio, y lo escribió en 1975: la Marcha Verde. Hassan II envió a 350.000 civiles desarmados a cruzar la frontera del Sáhara, y con ellos logró lo que ningún ejército habría conseguido sin provocar una guerra abierta. La lección quedó grabada en la cultura estratégica alauí: la gente es un arma más eficaz que los tanques, porque no se le puede disparar. En 2021 la ensayaron con 10.000 personas tras acoger España al líder del Polisario. En 2026, si la lectura que se extiende entre los analistas es correcta, la escalaron por siete, en la víspera de la Fiesta del Trono, con autobuses llegando a la frontera y una gendarmería que primero contuvo y luego se apartó. Sun Tzu lo llamaría usar la fuerza del adversario contra él mismo: convertir la propia debilidad social –el paro juvenil, la desesperación– en presión exterior.
El entorno mundial explica por qué funciona. Europa ha externalizado en Marruecos la contención migratoria, y quien controla la válvula controla la conversación. Estados Unidos reconoció la soberanía marroquí sobre el Sáhara; Francia siguió; España cambió de posición en 2022 y ahora oscila. En ese tablero, Rabat sabe que Bruselas no romperá con él, y que Madrid llegará solo a la mesa. Y así ocurrió: un inédito aislamiento europeo mientras Ceuta se desbordaba.
¿Y qué hizo Marruecos después? Cooperar de inmediato en los retornos. Genial, en el sentido más frío de la palabra. Sun Tzu decía que al enemigo derrotado hay que dejarle una salida: se demuestra el poder y luego se ofrece la mano, para que el otro quede en deuda por el auxilio recibido tras el golpe.
La lección para cualquier directivo es incómoda pero clara. Los grandes fallos de liderazgo casi nunca ocurren el día de la crisis; ocurren en las semanas previas, cuando se ignoran las señales porque encajan mal con la agenda propia. La gestión de emergencias fue, en muchos aspectos, digna. El problema es que se llegó a ella sin haber leído el mapa. Y como advertía Sun Tzu, quien no conoce el terreno ni al adversario pierde todas las batallas, aunque gane algunas noches.
Queda una pregunta que cada lector debería hacerse, sea al frente de una empresa, de una organización, o de un equipo: ¿cuántas señales estamos ignorando hoy, en nuestro propio terreno, porque encajan mal con lo que queremos creer?
